Hans HauganJun 21, 2026

B2B - Sales Enablement

4views

B2B - Sales Enablement

Hans Haugan

Lær hvordan du kan lykkes med B2B-salg ved å kombinere gode prosesser, tverrfaglig samarbeid og riktig teknologi. Få innsikt i hvordan du bygger effektive kundereiser og skaper bedre kundeopplevelser.

B2B - Sales Enablement

Hans Haugan

Lær hvordan du kan lykkes med B2B-salg ved å kombinere gode prosesser, tverrfaglig samarbeid og riktig teknologi. Få innsikt i hvordan du bygger effektive kundereiser og skaper bedre kundeopplevelser.

Chapters

00:00

Introduksjon til B2B-salg

En oversikt over hvordan din bedrift kan lykkes med B2B-salg fremover.

00:20

Etablering av salgsprosesser

00:29

Tverrfaglig samarbeid

00:49

Innhold for salgsprosessen

01:36

Teknologi og verktøy

02:09

Oppsummering og kontakt

Transcript

00:00

B2B-salg byr på mange utfordringer, men hvordan kan du legge til rette for at din bedrift skal lykkes med B2B-salg fremover?

00:09

Hvis du jobber med salg, må du få på plass systemer, innhold og teknologi som bidrar til å gjennomføre gode salgsprosesser og skape gode kundeopplevelser.

00:20

For det første må du etablere en gjennomtenkt salgsprosess og få på plass gode interne rutiner for å innhente data og informasjon.

00:29

Marked, salg, kundeservice og leveranser må samarbeide, etablere gode analyser og rapporter på hva som fungerer og ikke fungerer mellom de ulike avdelingene.

00:40

Da er det en selvfølgelig at alle som jobber i samme database, hvor all kommunikasjon, Og dialog med kundene lagres kontinuerlig.

00:49

Marked og salg må samarbeide om å utarbeide relevant innehold som selgerne kan ta i bruk gjennom hele salgsprosessen.

00:57

I dag er vi så heldige å sitte på mengder av informasjon og data som kan danne grunnlag for guider, sjekklister, videoer, webinarer.

01:08

Markedsundersøkelser og mye mer.

01:11

Så snakk med kundene dine hvor forvalter de å kjøpe av nettopp dere.

01:16

Få markedet å snakke med selgerne.

01:18

De er ute og møter og snakker med kunder og prospekter hver eneste dag.

01:23

Det beste du kan gjøre er å utarbeide et levende dokument, eller kall det gjerne en håndbok, hvor dere dokumenterer alt som er relevant og som kan brukes i salgsprosessen.

01:36

Og for å lykkes trenger du derfor også teknologi som gjør det mulig å jobbe effektivt med salg.

01:44

Med Excel og Google Lappverk er det stort sett helt umulig å bygge gode kundereiser, og dere har fordeler av det samarbeidet mellom de ulike avdelingene.

01:53

Så derfor trenger du effektive salesverktøy som CRM, digitale salesrum, etc.

01:59

for å holde orden på salesprosessene dine og alltid ha relevant innhold lett tilgjengelig for å skape disse her gode kundeopplevelsene.

02:09

Jeg hjelper B2B-bedriftet med å utarbeide og implementere prosesser, innhold og verktøy.

02:15

Så ønsker du å vite mer om hvordan jeg kan hjelpe akkurat din bedrift, så ta kontakt.

02:20

Vi snakkes!

B2B - Sales Enablement